人才加盟
 大学生创业实践与就业网
  以实用为基,以实效为本,帮助更多的人发展致富!


  
 
 
  

用户网站管理

网站用户名
管理员用户名
密  码
验证码


会员中心



站内搜索

搜索内容
搜索类别


友情链接

大学生白手创
相旅佳缘(派
湖大创星工作
湖大创星专业
百度


当前位置:HOME > 长途业务 > 创业参谋
上过当的消费者时代,我们如何做营销?
 广告为什么不灵了?
  
  消费者为什么越来越难忽悠了?
  
  渠道为什么也越来越不听招呼了?
  
  企业的促销活动,消费者为什么越来越不愿意参加了?
  
  企业的终端降价销售,销量的增幅为什么也大不如从前了?
  
  ……
  
  面对一系列困惑,很多企业都发出同样的感慨,为什么自己耐以发家的老经验,在新的问题面前越来越不管用了,甚至完全实效了呢!?
  
  为什么?
  
  所有的营销人员都不得不深思这个问题!
  
  一些所谓的营销专家给出了一些解释,诸如:
  
  市场由卖方市场变成买方市场,这个地球人都知道;层次深一点的,称中国现在的消费结构正从吃、穿向住、行升级,以前是求饱,现在是求好;再层次深一点的,称行业的拐点出现了。机遇在拐点,我们要把握拐点应拐而变,但是这个“拐”跟以前有什么个区别呢,我看这些专家也没折腾清楚,长篇大论我也没耐性看下去,自己琢磨算了。
  
  为什么呢?
  
  我先缕一条中国30年营销发展史的轨迹:关系时代(78年-88年,主要是一些红色资本家靠拿政府批文起家,根本谈不上营销)――胆大时代(88年-93年,也称机会时代,主要是一些敢于打破铁饭碗下海的“莽汉”,营销原始态,胆大就是营销)――广告时代(93年-97年,产品初步供求平衡,营销萌芽,广告就是营销)――渠道时代(97年-03年,产品初步供过于求,营销初级阶段,也就是天上打广告,地上铺渠道的时代)――终端时代(03年-05年,产品严重供过于求,营销成长阶段,决胜终端,终端拦截理论盛行)――品牌时代(05年之后,很多人也称整合营销时代,或者战略竞争时代,营销的成熟阶段)。
  
  但是这条时间轨迹,只是适合快速消费品和家电行业,其他行业远远没有发展这么成熟,不能完全硬套。
  
  这样分,喜欢简单的老板可能有点烦,简单点也可分为三个时代:产品数量竞争时代(产品时代)――产品品质竞争时代(品牌时代)――战略竞争时代。(三个阶段的营销特点,祥见《营销阶段论:在什么山头唱什么歌》)
  
  说完了30年的营销轨迹,即现象,我们再来透过现象找本质。
  
  我们常说,营销就是营心,营消费者的心。消费者的心变了,我们的营销手段,自然就必须要变。
  
  老经验解决不了新问题,是否说明消费者的心变了,你姑且听我说说看。
  
  在数量竞争时代,消费者是很纯朴的、老实的、对广告多是信以为真的。针对消费者的纯朴、单纯和善良,我们的企业“对症下药”――他们采取了“欺骗营销”和“野蛮营销”,于是粗制低质品横行,牛皮吹破的虚假广告横行,欺老欺弱的武力销售横行,虚假承诺的促销横行,夸大承诺的服务横行……
  
  经过了数万家企业“欺骗营销”的洗礼之后,中国的消费者那是无一幸免,个个深受其害,伤痕累累。
  
  纯朴的消费者,在经过企业的一番“欺骗营销”的折磨之后,“吃一堑长一智”,慢慢的变聪明了,不再是以前可以随便欺骗、随便忽悠、随便糊弄的消费者了,而是演变成“上过当的消费者”,个个都成人精了。
  
  上过当的消费者,便是我们之前的老经验在新问题面前失效的根本原因,也是迫使我们营销手段必须变革的关键所在。
  
  但是,在上过当的消费者时代,我们到底如何做营销呢?
  
  在纯朴消费者时代,你说什么,消费者就信什么,因此知名度和卖点至关重要;但是,在上过当的消费者时代,你说什么,消费者首先都会打个问号,然后逐步去核实,或者亲身体会或者询问身边朋友的使用感受,之后对你说的东西建立自己的判断。因此,在上过当的消费者时代,知名度是拉拢消费者来看货的,可信度才是促使消费者掏腰包的。
  
  因此,在上过当的消费者时代,我们不仅要经营知名度,更要经营可信度。

固定链接 | 评论(194) | 阅读(10024) 2008-12-04 04:18:39
文章评论
[匿名]bfniitarp 2020-06-12 06:51:58
writing essays services https://essaywritingservicehgv.com/ - essay on social service essay writing service ratings <a href="https://essaywritingservicehgv.com/#">writing essay services</a> essay on customer service

[匿名]bfniitarp 2020-06-13 08:18:28
essay writing service us https://essaywritingservicehgv.com/ - essay proofreading service services essay <a href="https://essaywritingservicehgv.com/#">essay writing service ratings</a> essay editor service

[匿名]bfniitarp 2020-06-15 12:54:10
essay on service https://essaywritingservicehgv.com/ - custom essay services mba essay service <a href="https://essaywritingservicehgv.com/#">write essay service</a> custom essay services

[匿名]bhyhHotly 2020-06-15 12:54:33
urgent essay help https://essayhelpeth.com/ - essay helper online essay helper <a href="https://essayhelpeth.com/#">help me essay</a> law essay help

[匿名]bhyhHotly 2020-06-16 08:15:09
college essay help https://essayhelpeth.com/ - critical essay help write my essay help <a href="https://essayhelpeth.com/#">buy essays online</a> critical essay help

[匿名]sbkiHeinc 2020-06-17 01:06:35
best essay writers https://customessaywritersfz.com/ - write my essay org urgent custom essays <a href="https://customessaywritersfz.com/#">fake essay writer</a> custom essay org

[匿名]dvgrwrene 2020-06-17 03:48:37
fast custom essays https://customessayiae.com/ - essay custom cheap custom essay <a href="https://customessayiae.com/#">customized essay writing</a> cheap custom essay

[匿名]sbkiHeinc 2020-06-18 03:26:33
paid essay writers https://customessaywritersfz.com/ - customized essay cheap custom essay <a href="https://customessaywritersfz.com/#">cheap custom essays</a> cheap essay writers

[匿名]dvgrwrene 2020-06-19 17:31:38
custom essay org https://customessayiae.com/ - best custom essay sites custom essay writer <a href="https://customessayiae.com/#">custom essay writing</a> custom made essays

[匿名]meniitarp 2020-06-20 07:02:24
paper structure https://termpapernfu.com/ - how to write a 10 page paper how to head a college paper <a href="https://termpapernfu.com/#">term paper cover page</a> proposal essay outline

[匿名]dvgrwrene 2020-06-20 11:18:16
cheapest custom essays https://customessayiae.com/ - customer essay custom essay station <a href="https://customessayiae.com/#">custom essays cheap</a> custom essay toronto

[匿名]meniitarp 2020-06-21 04:35:33
how long to write a 5 page paper https://termpapernfu.com/ - paper example term paper example <a href="https://termpapernfu.com/#">research paper layout</a> college paper cover page

[匿名]whbiHeinc 2020-06-22 21:43:17
viagra https://genericvigrarja.com/ - generic viagra generic viagra <a href="https://genericvigrarja.com/#">generic viagra</a> viagra

[匿名]meniitarp 2020-06-23 03:54:45
define paper https://termpapernfu.com/ - final paper term papers <a href="https://termpapernfu.com/#">what is a term paper</a> college papers examples

[匿名]whbiHeinc 2020-06-24 02:48:12
viagra online https://genericvigrarja.com/ - viagra viagra <a href="https://genericvigrarja.com/#">viagra online</a> viagra

[匿名]bmgrwrene 2020-06-24 05:02:10
canadian pharmacies https://pharmacieskogd.com/ - canadian online pharmacy canadian pharmacy <a href="https://pharmacieskogd.com/#">canadian pharmacy online</a> canadian pharmacies

[匿名]whbiHeinc 2020-06-24 06:40:27
generic viagra https://genericvigrarja.com/ - viagra online viagra <a href="https://genericvigrarja.com/#">viagra online</a> viagra

[匿名]bfyhHotly 2020-06-24 09:33:13
dissertation vs thesis https://dissertationyjx.com/ - dissertation help dissertation sample <a href="https://dissertationyjx.com/#">dissertation examples</a> dissertation express

[匿名]bfyhHotly 2020-06-25 04:31:36
dissertation meaning https://dissertationyjx.com/ - dissertation length dissertation writing <a href="https://dissertationyjx.com/#">what is a dissertation</a> dissertation search

[匿名]bfyhHotly 2020-06-25 21:22:49
dissertation proposal template https://dissertationyjx.com/ - dissertation length dissertation editor <a href="https://dissertationyjx.com/#">dissertation defense</a> dissertation introduction

194个记录1/10123456>>>|GO
 
发表评论
称呼:
主页:
验证码:  请输入:看不清?
内容:
 

 








大学生创业实践与就业网版权所有 大学生创业实践明星协会主办 湖南省教育厅学生处导办
湖南省白手创业实践基地|长沙白手创业实践基地|湖南长沙白手创业交流中心|湖南长沙白手创业服务中心 技术支持:
湖大创星网络


湖南地区:湖南省长沙市岳麓区湖南大学德智园公寓 联系电话:0731-88646928
四川地区:四川省成都市二环路北一段111号西南交通大学九里堤校区眷诚斋15333 联系电话:15884587618
湖南电视台春节拜年广告招商 湖南电视台拜年广告  湖南长沙刑事律师网  湖南婚姻家事律师网   长沙飞友康体 

《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》编号:湘ICP备13008610号-2

 


网站管理