网络媒体赢利模式探析
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一、对网络媒体经营的两个认识问题
尽管今天中国网络媒体的规模和实力当刮目相看，但一个涉及今后发展的根本问题和核心问题，即赢利模式问题，始终在困扰着我们。
我在这里提
出两个自己有所思考，也期待大家深入讨论的问题：
1、网络媒体是否应把赢利的考虑放在重要的位置？
众所周知，中国网络媒体大发展的局面，是在党中央的决策和部署下取得的，它必须适应中国的整体传播环境。也就是说，其首要任务是搞好宣传报道，对内要以正确的舆论引导人，对外要树立中国的良好形象。网络媒体如何赢利，通常被置于极其次要的地位，并不被领导部门重视和要求。在这种情况下，网络媒体往往自身在市场环境中也失去了应有的敏感和活力。中国导入市场经济机制，使各领域各行业的面貌发生了深刻变化，包括新闻传媒业。今天新闻出版广播影视业都在产业化的路上迅跑，很难想像网络媒体业仍没有“造血机制”而将不赢利的局面长久持续下去。数字技术的本质特点是开放、兼容、共享，它沟通了以往泾渭分明的信息（计算机）业、电信业和大众传媒业。因此，任何行业今后的发展尽管可以享有政策倾斜带来的优惠，但仅靠垄断、非准入而独家获利的情况已不复存在。而要做大做强，只有靠在市场竞争中胜出。如果说，中国网络媒体以往建设的重点，主要是扩大宣传报道的影响力，那么今后的发展，则应该强化经营意识，要将如何赢利放在十分重要的位置来考虑，并尽快找到适于自己的赢利模式。就整体而言，这已成为中国网络媒体发展至现阶段必须解决的首要问题。
2、网络媒体的赢利模式是否是单一的普遍模式？传统媒体在长期发展中形成了一个普遍的盈利模式，这就是广告。不论是报纸、杂志，还是广播、电视，广告成为各类媒体最主要的收入来源。网络媒体作为新兴的媒体，其经营者在开始时不可避免的也坠入这一思路：页面点击率=报刊发行量（或广播收听率、电视收视率），而高点击率必然会带来大广告量，从而使网络广告成为自己赢利的主要手段。但事实恰恰不是这样。今天网络广告在整个广告市场上所占的份额仍十分微小，如2002年中国网络广告的经营额为5亿元，但传统媒体广告经营额则高达905亿元，网络广告仅占传统广告的0.5%左右。①互联网既融合了通信（包括即时通信）和媒体传播的特性及功能，也融合了大众传播、分众传播、组织传播、个人传播等几乎所有的传播形态。正因为如此，我们或许可以得到以下认识：①广告目前不可能成为网络媒体最主要的营收手段；②网络媒体由于各自的形态、定位不同，不可能有单一的适用于所有网站的赢利模式，而是有多种赢利模式。
二、网络媒体的若干赢利模式
今年3月，约翰・奈斯比特（John Naisbitt）在我国广州举行的“2003 电子商务随需变”IBM论坛上指出：目前互联网也仅仅实现了它全部潜力的5%。②一方面，今天互联网的应用潜力远未发挥出来，另一方面，下一代互联网正迅速向我们走来。“从协议角度看，下一代互联网是基于Ipv6协议的互联网；从资源角度看，下一代互联网是‘网格’；从内容角度看，下一代万维网是‘语义万维网’或‘语义网’；从带宽角度看，下一代互联网是‘宽带互联网’或‘高速互联网’；从移动角度看，下一代互联网是‘移动互联网’”③。伴随互联网技术的发展，新的经营领域也将不断得到开辟。
事实上，网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。
从目前看，网络媒体的赢利模式有以下八类：
（一） 信息内容收费
2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻：美国研究机构Innovation International Media Consulting Group进行的调查显示，北美地区（美国、加拿大）的118个新闻网站，目前仍亏损的有36％、赢利的有38％、持平的有26％，将赢利与持平加总，显示目前已有64％业者不但不亏钱，甚至已经获利。预计目前仍亏损的部分业者2003年下半年或2004年上半年可望达到收支持平。④转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。根据eMarketer的调查报告指出，2002年美国有1,570万上网者付费阅读内容，总数占美国上网人口10％，预计2003年付费者将达2,090万人，占美国上网人口13％。⑤综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。内容收费的成功并非一蹴而就，涉及信息质量要高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。
（二） 服务功能收费
互联网拥有强大的多种服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。网络媒体应该清楚的是，网民上网的目的是“过河”，你能否成为“船”或“桥”？也就是说今后网络媒体不仅要告诉网民在河边有几座桥几个码头、几许过河费用，甚至河对岸有几处美景，有何交通工具可以通达诸如此类的实用信息，它将越来越频繁地充当“桥”和“船”，将实用信息和功能服务结合起来，直接帮助网民“过河”。如，香港从2002年3月18日起为台湾旅客提供入港“网上快签”服务，以往需要7到10天才能完成的签证手续，如今只要台湾居民资料齐备，上午上网传资料，获通过后下午即可入香港，办理费用也大为降低，至今年4月1日，香港特区已签发了16万多张快证给予台湾旅客。显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。
（三） 手机短信收费
至2002年底，我国手机用户一举突破2亿，是互联网用户的3倍多。手机短信的增长更是蔚蔚大观。2001年内全国手机用户共发送短信息近200亿条；而2002年全国手机用户共发送短信息900亿条。随着“彩信”业务的开通，又开启了未来新市场的大门。
在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如果说，2001年主要是几大门户网站开展了这项业务并抢夺市场的份额，而到了2002年，大部分新闻网站也都积极地开展了这项业务。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属。手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日，人民日报网络版（同年8月才改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾的坐失发展的良机。
（四） 电子商务
网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和YNET.COM（北京青年报网站）的“团购”平台。
大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”（以下简称“团购”）现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，而且后者是前者最理想的中介和沟通平台。YNET敏锐地抓住这一机遇，利用自身平台提供强有力支持服务。7月16日正式推出汽车“团购”网页，开始接受用户的购买报名。网页自开通后日点击率保持在6万人次以上，到8月6日，正式注册用户达2430人，报名购车人数达1543人，在一周规定时间内交纳诚信金成为正式团购成员的购车者超过200人。截至8月12日，最终完成购车手续的为63人。8月13日举行了第一批车辆交车仪式。YNET在不到一个月的时间内完成了汽车团购的流程。截止10月底的短短三个月的时间，共销售汽车326辆，包括捷达，宝来，桑塔纳，帕萨特，富康，赛欧，奇瑞，派利奥，POLO等十几个品牌，销售量相当于北京中等规模的汽车经销商。在此基础上，YNET进一步动作，于10月22日宣布成立基于“团购”的崭新电子商务平台“Tuangou.com商务中心”，且与中国银行结成战略合作伙伴关系。目前Tuangou.com商务中心已正式推出汽车团购、房产团购、建材团购等三个商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台。
（五） 网络接入
网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。
从技术角度看，ADSL正在不断提速，如2002年7月，日本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。而2003年3月，美国胜天通信（Centillium Communications）发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度，并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。传输速度方面，由基站到用户住宅（下行）方向最大为50Mbit/秒，由用户住宅到基站（上行）方向最大为3Mbit/秒。另外，离基站的距离最长达7km时，仍能确保192kbit/秒这一超过ISDN的下行传输速度。⑥从国内市场来看，尽管目前ADSL提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人。尽管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势，但在激烈的竞争中，能否成为市场上的“大哥大”，尚需用自身行动来回答这一挑战。
这里简单介绍一下台湾东森媒体科技集团（以下简称“东森集团”）的情况。在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下，东森集团领风气之先，从1995年起，迅速从最初的传统有线电视经营者角色，转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。经过5、6年的发展，一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体“四合一”的媒体集团。东森明确提出4C媒体的概念，即媒体内容事业（Content）、网络与通信事业（Communication）、顾客资源整合社群事业（Community）、电子商务事业（E－Commerce）的整合行销服务。在网络服务方面，主要设有东森新闻报（ETToday）和东森国际网路（ETWebs）两家公司。前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上网；后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务。二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群，提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务。东森于1998年开始投入50亿元资金，完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设，于1999年正式推出宽频上网服务，用户发展很快，同时更瞄准台湾5000亿元的电信市场，于2000年专门成立了东森宽频电信公司，2001年推出ADSL宽频上网，从而将业务触角从原先的CableModem市场迅速扩展到一般拨接及ADSL领域，等于通吃了所有ISP网络接入业务，与其他对手展开了强有力的竞争。【注：台湾称“网络”为“网路”；称“宽带”为“宽频”】
（六） 多种经营
网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程，同年12月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立，2002年内东方网点连锁店形成规模，目前，已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东方网开辟了新的营收领域。总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。
（七） 宽带新服务
宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式。对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网一实现，马上将面临着用户更高更多的要求，服务商能否提供用户需求的内容和服务将是攸关其成长与否的最重要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供。
宽带网络带来的重大变化之一，是网络的娱乐性功能得到极大提高。目前最明显的体现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。
2000年韩国在线游戏产值高达1.1亿美元，这一数字足足是1999年的6倍。韩国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹。目前韩国在线游戏正大举进军国内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增长点。
广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色。更何况今年1月，总局发布了15号令，对市场准入有着严格的限制。但我们必须看到在利益驱动下，今天已涌现出众多提供音视频节目的网站，其内容或为色情、新奇、刺激，或为侵犯版权，但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时，这些另类网站却正在敛钱，并正偷着乐。不管在宽带网络接入上，还是在宽带网络内容、服务提供上，广电部门及媒体均占有先天的优势，但不能不承认，如何找准市场入口并尽快有所收益，始终是我们面临的难题。
（八） 网络广告
在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势。从2001年起，网络广告形态进行了很多创新，经营理念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。
随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会，就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，由网民欣赏三种不同风格的主题曲，并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式，特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现，可因网民的选择权而增加品牌好感度。最近，台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士，作出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告，结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好，甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5年内最具发展潜力的媒体，媒体人则认为网络及电视潜力相当。⑦
三、结束语
长期担任新加坡联合早报网主编的袁舟先生，最近在一篇文章中写道：“国内报业集团按国家要求不以赢利为主要目的。与此不同，追求利润是新加坡报业集团的核心价值观念，因为回报股东是所有上市公司存在的根本出发点。”⑧
即使不从商业化而仅从市场的角度作出判断，从一开始就把赢利提上议事日程，反映了不同网络媒体战略起点的高低。反观国外海外的新闻网站，也有不少经验教训值得我们去思考吸取。如台湾《明日报》的关闭，便是向不赢利新闻网站发出的警告。尽管它在新闻内容、表现形式等方面有很多创新，甚至堪称网络媒体的典范，但由于缺少长期稳定的赢利模式，入不敷出，仅一年时间就不得不以关站而告终。今天，网络媒体已不可能奢想一夜暴富。它需要经营者的坚持、胆识和创新，找到适于自己的长期稳定的赢利模式，走上可持续发展的大道。
注释：
① 《网络广告金手指大赛内地获奖名单揭晓 新浪上榜》，载《北京娱乐信报》2003年3月24日
② 《著名未来学家称因特网仅实现了其全部潜力的5%》，载人民网2003年3月31日
③ 孙宝传，《下一代互联网》，载《中国传媒科技》2003年第3期
④ 王大中，《北美6成新闻网站不亏钱甚至赚钱》，载台湾ETtoday网站，2003年1月27日
⑤ 同上
⑥ 《日本ADSL提速大战面面观》，载日经BP社网站，2002年7月25日
《美国胜天发表ADSL新技术，最大传输速度50Mbps》，载日经BP社网站，2003年3月26日
⑦ 王大中，《未来5年内广告媒体网路最被看好》，载台湾ETtoday网站，2003年3月28日
⑧ 袁舟，《新加坡报业集团的成功之道》，载《新闻记者》2003年第2期
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中国个人网站-新经济中的非主流
占据了互联网市场三分之一天下的个人网站们，正在显现出它们的价值。
4月7日，雅虎中国的CEO周鸿风尘仆仆地赶到厦门，参加首届中国个人网站站长大聚会，看看每个月与他分钱的个人网站的站长们长的都是什么样子，也许，还可以顺便寻找一下自己7年前从个人网站起家的记忆。
周鸿来这里的目的其实绝不仅仅只是满足自己所谓的好奇心和进行矫情的怀旧抒情，他希望能在这里结识到更多的合作伙伴，因为这些个人网站正释放着巨大的能量。“大家在产业链里的各个环节里扮演不同的角色，只有通过合作，我们大家才可能互相取长补短，才能一起做强做大。”周鸿这样说道。
一起过来开会的金山总裁雷军显得更为谦虚，他说他是怀着朝圣的心情来这里学习的。去年刚从卓越网上套现了8000万美元的雷军打算把今年5000万元的市场费用的绝大部分都用到互联网推广上，而这里面有不少已经流入了个人网站的腰包。
这次聚集了200多个个人网站站长会议几乎囊括了国内互联网个人网站的全部精英。当这些站长趁着夕阳登上游览大、小金门的游船时，一个站长说：“如果这条船沉了，那中国的互联网行业都会瘫痪。”
个人网站的意气风发除了受到了“互联网回春”的影响，更主要的是过去1年内个人网站连续变现成功――起点中文被盛大收购、hao123被百度收购、265.com接受IDG VC的投资。榜样的力量是无穷的，这3起事件直接放大了个人网站的商业价值，让个人网站们也发现了自身的力量。
个人网站们往往有着自己鲜明的识别特征：大多以兴趣为起始点而不是追寻某种商业模式；靠一个人或者几个人，甚至干脆就是一个通过互联网连接的天南海北的“虚拟团队”进行着非公司化的运作；绝少有“海归”参与，几乎都是本土的“草根”人士开创；绝大多数没有被投资，但是绝大多数都可以自己养活自己。
这是一个看上去零碎细小，甚至没有多少商业化气息的群体，却占据着互联网35%的内容市场，锁定着多则上千万，少则也有几万的忠实用户。当环境变得合适的时候，他们已经开始考虑自己的未来了。
化零为整
“只要有流量，几大门户能做的商业模式我们也能做。”35岁的福建商人蔡文胜说。他的个人网站――265.COM去年刚刚拿到IDG上千万元的投资。作为这次“站长大会”的发起者，他自然也是会场上最雄心勃勃的一位。
早年曾经做过传统生意的蔡文胜，1993年便移居海外。6年后一次偶然的机会，蔡文胜回国，途经香港时正值盈科数码进行股票认购，此时的香港正在为李嘉诚旗下的互联网概念股上市而全城疯狂，蔡也加入了炒网络股票的大军。“当时我买盈科数码的时候是每股5港元，后来涨到了20多港元，我在18港元的时候就都卖掉了。”在网络股上尝到甜头的蔡文胜认定，既然炒网络股这么容易赚钱，如果自己做互联网企业，或者有一天将其包装上市，应该可以赚更多的钱。怀着这样朴素的商业逻辑，蔡开始等待切入的机会。
2000年，回国后的蔡文胜买了他人生里第一台电脑，找来朋友教他如何在网上看股票。蔡是南方人，不会使用拼音打字，只能使用写字板，结果在短短的一年时间里，写字板写坏了三块。此时对互联网有了初步了解的蔡文胜在一次偶然的机会看到一条新闻，说的是一个域名卖到了750万美元。蔡文胜震惊了，“投资一个域名也不过每年一两百元人民币，能卖到那么高，这样的生意太赚了。”
于是，蔡文胜决定以投资域名为切入点进入互联网行业。2003年以来，他曾经因为抢购到fm365.com的域名而被联想找上门，也曾经以恶意抢注域名而被别人告上法庭。这个不受规则约束和爱打擦边球的福建商人直到现在，手里还握有上千个域名。
做起域名生意不久，以纯粹商人视角进入互联网领域的蔡文胜，又开始每天琢磨在Alexa上排名前100位的中文网站，这时他发现了网址导航站hao123。“这个网站这么简单，居然每天的流量与三大门户相差无几，而且还是一个个人网站。”2003年蔡文胜开始拷贝hao123的做法，做起了网址导航站265.com，推出的当天点击数就达到了5万。
2004年年底，hao123以百万美元级的价格卖给了百度，创造了一个单一页面创造的最大商业收益；而蔡文胜的265.com随后就得到了IDG上千万元的风险投资。“我没有任何商业计划书，是他们找上门来的，并且投资后对我没有任何要求。”蔡文胜有些骄傲地说。
蔡文胜认为自己的网址导航站正是因为简单实用才拥有了大量的流量。“265现在有超过千万级的用户，但是没有花一分钱去做广告。”他声称265现在还不去考虑盈利的问题，更多的工作是真正了解网民需要什么。在他看来，真正了解网民需要的就是那些个人网站――毕竟它的成功就是来自于对于个人网站的模仿，商人蔡文胜知道自己的优势在于把那些创新发扬光大。
蔡文胜普通话说得不好，却很喜欢结交朋友，特别是互联网圈子里的朋友。他像一个嗅觉灵敏的猎人，希望与这些草根出身的个人网站站长们多打交道，从其中找到少数具备商业价值的人和项目，然后与之联合、合作或者投资之，从而将其贩卖出一个更好的价钱。他现在迈上融资的台阶，有了整合和贩卖的资本。
实际上，2004年年底，蔡文胜本打算拿自己的资金与hao123站长李兴平谈战略甚至资本合作，但却比百度慢了半步。由此，蔡文胜觉得自己不应该放弃每一个与个人网站站长接触的机会。今年4月7日，蔡文胜筹办了中国站长大会，邀请雅虎中国、百度、网易、搜狐、Ebay易趣、金山以及IDGVC这些主流的商业网站和投资机构，为个人网站站长们搭建一个中国互联网与草根阶层之间的沟通平台。
“我的个人门户就是为个人服务的，当然也就包括个人网站。我的优势是了解个人网站，而且也与主流商业网站有深入的接触，有商业运作的经验，而且我愿意与个人网站分享我的经验。”蔡文胜已经把自己未来的模式说得一清二楚。他的目标是，利用265.com的巨大流量带动起一批新崛起的个人网站，而在初期265.com可以为这些个人网站进行天使投资。
蔡文胜有两个前进的方向――成为向风险投资“批发”个人网站的中间商；当然，他更希望靠不断吸纳了解网民需求的个人网站，造就265自己的主流化。实际上，这种通过把原本零碎的个人网站进行整合、形成群体联盟的做法，正在引起原有主流商业网站的关注。现在蔡文胜频繁地出席有主流商业网站与投资机构参加的会议。
在蔡文胜发现个人网站的价值之前，各种短信联盟、广告联盟的成立就说明了联合个人网站是极具商业价值的。“单一网站的流量或许微不足道，但是将成千上万家小网站的流量集合在一起，这种实力就很恐怖了。”一位对网络联盟模式深有研究的投资界人士说。他所在的投资机构曾经与很多网络联盟接触过，尽管最终未能达成投资意向，但网络联盟的实力已经给这些投资界人士留下了深刻的印象。
Ebay易趣曾在2004年与各大主流网站签定了排他性的市场推广协议，但是淘宝网就是依靠了“奕天UnionSky”这样的网络广告联盟来冲破竞争对手的封锁，与Ebay易趣打起了游击战。“奕天UnionSky就是靠集合众多个人网站的力量。” 杭州奕天网络广告联盟的总经理――二十几岁的女孩章小琴说。“我们由全国上千个网站结合而成，流量比门户网站的还要高得多。”由于这样的模式进入门槛较低，只要有几个流量较大的个人网站就能成为一个联盟，现在这样的一种模式正在互联网底层的圈子里被迅速地复制。
归附主流
创立网址导航站hao123的李兴平，20多年来从未走出自己的家乡。李的老家在广东梅州市的一个小村庄，在来厦门参加个人网站大会之前他最远就只到过深圳。
去年10月李兴平把hao123卖给了百度，据说换回了1000万元人民币。在被百度收购以前，hao123因为强大的流量，光是广告分成据说已经是月入百万。不少人帮李兴平分析，如果李兴平不是那么“内向”，早点开始与更多的主流商业网站进行沟通，不是那么固执，早点对VC们开放，卖的价钱也许就会翻番，甚至会获得更大的独立发展空间。
李兴平的成功很大程度上得益于其有过一段做网吧管理员的打工经历。在这段时间内，对做网站感兴趣的他，很早就开始琢磨菜鸟网民们的需求，同时也开始琢磨各个网站的发展历史。很快，李兴平对于中国排名前5000位的站点都了如指掌，这使得他创立hao123导航站点时，能够做到精确、简单、易用。2003年开始，hao123的网址导航站点已经占领了中国网吧50%以上的首页，同时出现一系列的拷贝者和跟随者。
对于为什么会卖掉已经收入不菲的个人网站，李兴平承认一个很重要的原因就是自己已经确实无法找到网站下一步的发展方向，同时喜好单打独斗的他也拒绝与别人进行合作。事实上，他甚至拒绝了IDG的投资机会。
一个没有技术、商业模式、业务营销策略的网站为何受到主流商业网站的器重，它的商业价值在哪儿？百度CEO李彦宏对此的评价是：“正是由于它的简单，简单到你无法去超越它。” 李彦宏认为，互联网用户存在两极：一端是搜索引擎的使用者，一端是导航站的使用者。随着互联网用户的增加，导航站的使用率、用户数还会增长，其中有一部分会转变到使用搜索引擎。百度收购hao123，就是要把这两块最大的互联网人群都揽入自己公司的怀中。而hao123就能真正知道互联网上的“菜鸟”到底需要的是什么。据说，百度在收购hao123以后尝试着自己来运营，但是由于不了解底层的需求，也没有这方面的经验，流量掉得很厉害，现在百度又重新把网站交回给李兴平来运作。
李兴平对中国互联网用户的理解是60%～70%都属于“菜鸟”，而真正能为这些用户提供服务的是个人网站，而不是那些“互联网精英”。正是由于了解这一群用户，李兴平的hao123才具备了被百度垂青的价值。在决定卖掉hao123的那段时间里，李兴平压力很大，一方面当然是单打独斗的他不知道自己以后的方向，另一方面就是来自主流商业网站给他施加的压力，无奈之下没有任何资源的李兴平只有接受招安。
另一家去年被主流互联网企业收购的个人网站――起点中文网的出售同样也是因为遇到了发展瓶颈和自身资源的不足。
2002年6月，在网上相识的林霆锋、侯庆辰、商学松、罗立等6人决定做一个自己的玄幻文学网站――起点中文。在这6位创始人里，有4位玄幻文学写手，还有2名技术人员同时也是网络文学爱好者。自网站建立起至2003年5月，起点中文都是作为一个兴趣网站而存在。2003年5月，经过6人在网络上的共同决策，才开始了商业化运作――定位为原创文学门户网站，并迅速拓展出版市场和电子阅读市场相关业务，率先开辟了网上付费阅读的方式。长期以来，来自不同地方的6个创始人都是在兼职做网站，他们8小时做各公司的活，晚上6小时做起点的活。
“我们每天晚上定时在网上聚会，谈谈是不是该增加服务器了，谈谈怎么发展付费阅读，等等。”创始人之一罗立说，“后来慢慢地网站已经有了盈利。”
“因为大家家庭背景都还不错，各自在当地也都生活得很好，所以一直不计较金钱。为了后续发展，大家没有分掉挣来的钱，而是留在一个公共的账户里做后续投入使用。”罗立表示，他几乎都忘记了由林霆锋保管的公共账户的存在。
但是2004年年中，起点中文的团队遇到了一些靠金钱没办法解决的瓶颈问题，“那时国家开始整治网上内容，我们都不大懂国家整治的方向，很害怕几年的心血一晚就没了。另外，平台资源也开始成为发展的主要瓶颈，所以就开始和盛大进行谈判。”
据称，盛大给出的价格其实并不是最高的，有好几家风险投资都与起点接触过，甚至有高于盛大所开的价格。“但是盛大给我们的事业条件是最好的，因此当时没有多考虑，就敲定了这事。”负责网站具体运营的商学松说。盛大给出的条件是：整个起点的运营权由这群人继续负责，另外，盛大还会提供其他很多资源，将起点扩大到线上及线下的其他文化领域。
盛大的董事长陈天桥在收购起点中文这样的个人网站时评价说：“起点拥有的娱乐文学内容能为盛大在自主研发网络游戏时提供丰富的内容支持。在这方面，我看到过很多有小说和电影互动的成功案例，例如《哈里波特》、《指环王》等等。”
起点中文卖给盛大的价钱据称是2000万元人民币。根据协议，这6位创始人必须留下来为盛大“服役”至少2年。于是，6个人分别辞掉了原来的工作，从天南地北来到了上海，挤在张江高科技园区里的一个不到150平米的房间里，讨论在盛大的平台里如何继续做大。
“以前在网上大家都彼此很客气，现在在现实中一起工作，交流更多、效率更高了。”罗立说，通过收购，这几个人更像是一个公司的团队而不是一个松散的联盟，他们开始把希望寄托于盛大打造互动娱乐帝国以及IPTV的战略之上，毕竟这会给他们带来更大的平台资源。
与hao123相同的是，起点中文同样了解一部分互联网用户的需要，他们能及时把握住什么样的文章是那些用户们喜欢的，极力去投合他们的口味，但是他们在继续发展的时候却由于本身松散的组织，没有人在外围做资源的扩展，才导致在国家政策前迷茫和不知所措。盛大正是在此时介入，完成了对他们的收编。
自力更生的极限
当这几家或雄心勃勃或成功变现的个人网站在台上讲述成功故事的时候，坐在台下许多个人网站的前辈会露出复杂的表情。特别对中国个人网站第一人高春辉和老资格的个人网站先锋华军来说更是如此。
1997年7月，高春辉就在网上制作了自己的第一个主页，存放在网易的站点上，主要是提供软件下载。由于做事认真投入，也为了及时更新他的主页，高春辉几乎每天上网都在10小时以上，大部分的业余时间都在网上收集更新主页所需要的材料，他的个人网站也深受欢迎。1999年，雷军力邀高春辉加盟金山，并创建了金山卓越电脑资讯站，由高春辉任卓越网站事业部经理。
由于软件是高春辉最擅长的，又背靠金山软件的平台，卓越运营后人气不断上涨。但是在2000年，金山公司决定将卓越网站全面转型为图书音乐的电子商务。对于卓越转型，高春辉无法认同，他也因此离开了卓越。之后两年间高春辉也随着他的个人网站的消失而消失。直到2002年，他利用业余时间又创办他的另一个个人网站――手机之家，专门定位于做与手机及手机周边的咨讯和服务，高春辉将之称为手机行业门户网站。
2003年，高春辉的网站有了第一笔广告收入，是一个banner条广告，每月4000元。第二个月，客户又主动把价格提升到了4500元。有了第一笔收入后，高春辉打算融资，但2003年互联网还处在低谷，投资难以找到，高春辉也就此放弃。
好在网站运作成本很低，高春辉选择了自己低成本发展。但没过多久，以业余时间来经营网站让他开始力不从心，没有精力认真运作导致很难持久发展。于是，他开始考虑辞职，并为手机之家请了全职的网站编辑。这时候，手机之家除了广告外，在短信和手机联盟推广等方面也有了些收入。
高春辉已经成立了专门的公司来运作他的手机行业门户，虽然现在网站的收入还不是很高，但是高春辉坚信他这个网站的价值是存在的，“与那些靠作弊赚钱的个人网站简直不能比。”高春辉说，现在自己是真正把互联网当做事业而不仅仅是个人兴趣来做了。他相信这个看上去非主流的网站一样可以创造很好的商业价值，当然这也让手机之家从个人网站变成了一家网络公司。
与高春辉一样很早做软件下载个人网站的华军在圈子里也是鼎鼎大名。华军从1997年开始做自己的下载网站――华军软件园，这一做就是8年。华军软件园现在的年收入能达到百万元以上，但是他现在依然在江苏宿迁的的机关里当一个科员，具体业务则放手交给他的朋友去打理。
几年前互联网泡沫破灭，华军给周鸿写了一封邮件，说自己想把网站以50万元的价格卖掉。周鸿当时就给他回了信，让华军千万别卖，说他的网站价值超过50万元的5倍都不止。当华军再见到周鸿时，对当时的那封回信非常感激，“如果我当年50万元就卖掉了，今天一定会非常后悔。”华军说。
网站今天的收入已经很好了，但是华军却陷入了更大的迷茫，他表示会在合适的时间出来专职做他的网站，但是他现在还不知道该如何拓展他的网站业务，是做一个软件的网上分销商还是进军其他领域？华军遇到了一个发展的瓶颈，也许，只要价格合适，他现在更愿意也走上出售网站的道路。
华军的问题也是个人网站的站长们普遍遇到的问题。显然，对于个人网站来说，自力更生的发展存在着极限。在有了一定的规模和流量之后，如何能让自己更上一个台阶？如何放大自己的价值去和主流商业网站进行博弈？这个问题似乎永远是一个在“个人象限下”，通过有限资金和有限智慧无法解决的难题。
作者：杜晨 郭开森 转贴自：IT经理世界
jingyi3232 发表于 >2005-10-11 13:52:48  [全文] [评论] [引用] [推荐] [档案] [推给好友] [收藏到网摘] | |
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“学生老板”校园内模拟创业
本报讯（记者 徐敏）上海对外贸易学院法学院大三学生周强，筹资100万元办起的“大学城在线”网站昨天挂牌成立，主要为松江大学园区的学生提供学习、求职、娱乐、电子产品低价团购等服务。松江大学园区学生数量已达5万余人，一批头脑活络的学生瞄准校园商机自主创业。
小周这笔创业注册资金，主要来自作为企业家的父母的资助。目前，他手下已有10多位员工，负责技术、管理、会计、编辑等。小周和伙伴们对网站各版块进行设计，如学习版块包括培训信息、各类英语考试、计算机考试、资格类考试等内容。网站编辑们从各大收费学习网站买下学习资料，放在网上供同学们免费下载。为开好“网上商城”，小周等人联系到多家电脑品牌厂商，通过团购方式，方便同学们以较低价格购买。网站提供免费服务，但每月运营花费需6000多元，企业如何生存？周强认为，网站访问量越大，积攒人气就越多。人气背后是市场潜力。他表示，商家广告投放和资金赞助是公司今后主要的盈利点。
在外贸学院，像小周这样的“学生老板”还不少。园区学生一条街上，一些外贸学院学生租门面开小店，卖小挂件和文化用品的居多。市场营销专业学生杨晔在园区开了家广告公司，经营校园宣传册设计制作、平面广告、灯箱广告等业务。小杨今年毕业，他和同学们拿到的毕业纪念册就是自己公司做的，而新生手册也是他们印制的。金融学院学生小徐瞄准园区会展服务开办公司，前不久在校内为一著名汽车销售公司做展示，吸引了许多学生观摩。
外贸学院将创业教育作为学校教育的重要组成部分。学校在园区学生一条街上设立创业基地，用玻璃墙面分隔出十几个单间，待全部建成后将吸引在校生来此创业。学生在创业基地办公司，学校第一年实行零租金，第二年视运作情况收取低廉费用。学生也可以在学校扶持下进行模拟创业。例如，学校打算将毕业生就业推荐、勤工助学市场拓展等服务项目挂牌，通过招标由学生团队“承包”某个服务项目，再向学生“采购”服务，让学生有更多接触市场、锻炼创业能力的机会。
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网站“海量”招募新闻高手
最近，不论是综合网站还是专业网站，都在大量招聘网站编辑和频道主编。招聘的网站包括人民网、中华网、网易、中新网，新浪更是在招聘启示上打出“海量”两字，职位涉及体育、汽车、教育、娱乐、科技、生活、财经等多个频道。
“海量”招人不设限
“这一年来，寻找合适的网络新闻管理人才是我的工作之一，但至今没有找到合适的。”新浪网总编陈彤不久前对媒体表示，新浪网对网络媒体人才的需求量达到几年前的3倍之多，一直都在为人才而犯愁。
众所周知，网络媒体日渐成为报纸、广播、电视三大传统媒体和网络、手机两大新兴媒体的集大成者，互联网已经成为信息全球化的首要平台。随着几大互联网公司的成功上市，以及部分外资网络媒体不断渗透中国市场，网站之间的竞争更加白热化。频道作为网站的首要阵地，从某种角度来说甚至比主页更重要。为了吸引更多网民，提高频道的点击率，各网站不断强化频道建设。一方面进一步细分频道，提供更多信息；另一方面，不断扩充采编队伍，实施人海战术，拼抢新闻。因此，高素质的
网络媒体人才便成为网站争抢的对象。
采访中记者了解到，由于网站频道竞争日益激烈，圈内的人才战已如火如荼。综合类网站开高价挖新闻高手，专业网站则将目标锁定精通某专业或领域的新闻专才。今年4月，《环球企业家》原总经理兼执行主编李甬被网易以年薪约200万元的高价挖走。
由于竞争激烈，网络媒体人才的身价也水涨船高。目前，新浪和搜狐这类门户网站的网络编辑月薪都在5000元左右，中等职位的收入在8000元至1万元之间。
网络媒体人才有缺口
中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2005年1月，中国互联网站点已达67万个。据此估算，目前中国网络编辑从业人员多达300多万人。未来10年内，网络编辑需求将呈上升趋势，总增长量将超过30%，然而高校每年培养不足1000人。业内专家曾多次分析指出，相关专业人才的不足已经成为制约我国网络传播事业发展的瓶颈。除了数量的不足外，现有从业人员的素质也难以满足网络信息时代高速发展的需要。
网络媒体从业者主要由两类人员组成，一部分是计算机网络技术人员，他们对网络传播技术的开发与应用得心应手，对新闻传播的基本规律和工作方法却不很了解，更谈不上进行新闻采编与策划了；另一类是从传统媒体走出来的记者和编辑，尽管具有扎实的新闻业务和理论知识基础，对于网页制作、动画、数据库开发等网络技术却知之甚少。
网易一位资深编辑告诉记者，网络新闻和传统新闻在工作方法等方面有着很大的不同。网络媒体人首先要有很强的网络新闻感觉，从某种意义上说，对网络的认知要比媒体从业经验更重要。“不是懂互联网、会写稿子，就能做网络新闻。没有那么简单。”他强调，网络媒体特别看重那些“天生就适合做互联网”的人。
据了解，在几大网站从事“内容工作”的岗位中，编辑的收入要高于“写手”（由于网站没有采编权，记者通常被称为“写手”）。今年3月份，网络编辑才被有关部门列入正式工种，而此前，网络编辑在中国已实际存在了近8年。
目前，新浪网罗人才的途径有两个，一是通过公开招聘，二是通过他人引荐。从2003年起，新浪网编辑部原则上不招聘大学本科学历以下的人员入职。为了加强现有核心人员的素质，2004年1月，新浪网还选派了7位员工去中国人民大学攻读在职硕士学位。
能写能编会策划
频道是网站吸引网民眼球的地方，更是吸引广告商的重要阵地。以前网站对从业人员的IT能力比媒体技巧更看重，资深的媒体人士可能无用武之地。现在，随着几大门户网站广告收入达到数亿元，通过内容吸引广告的方式开始成为主流。
据了解，新浪有近60个频道，每个频道的内容各不相同，各吸引着一方人群。为了保持门户网站的“大哥”地位，新浪新闻频道几乎每5分钟就要滚动刷新一次，仅新浪汽车频道的新闻页面每天就保持在70个以上。这些内容的更新，依赖于大量网络媒体人的辛勤劳动。
小郝做网络编辑快3年了，他的感觉是干这行要能写能编能策划，“搜集‘海量’新闻信息是网络编辑的基础工作，同时还要学会对新闻内容(比如选题)、版面表现(比如要闻选择及标题)等综合因素有充分的把握。当然，还须顾及媒介自身、受众、广告商三方面的利益。”
“我们的工作很辛苦，经常要10几个小时面对电脑。”小郝说，网络编辑常常要独自一人承担从构思策划、采访、网络发布等多个环节的制作及页面展现工作，还要负责网站或频道内容的日常维护，以及栏目内容的每日更新。此外，网络媒体的采编工作，除了需要运用传统媒体的采编方法和手段以外，更多的是使用现代的数字化工具和技能。绝大多数新闻网站实行采编合一，即坐在编辑部里是编辑，外出采访时是记者。
网络编辑要有强烈的新闻敏感，思维敏捷，有媒体经验，文字鉴赏能力较强，熟悉互联网技术，甚至需要运用HTML语言制作页面的能力。需要具备相关专业背景、新闻传播经验以及互联网技术等方面的综合素质。
相关链接：
网络编辑国家职业标准
在今年劳动和社会保障部正式颁布的《网络编辑员国家职业标准》中，网络编辑职业分为网络编辑员(国家职业资格四级)、助理网络编辑师(国家职业资格三级)、网络编辑师(国家职业资格二级)、高级网络编辑师(国家职业资格一级)四个级别。
部分热招岗位
●频道主管
职位要求：本科以上学历，新闻或中文相关专业毕业；3年以上电视、报刊或互联网媒体工作经验，熟悉网络媒体；具备较强的内容组织能力和频道栏目策划能力，具有团队管理经验；具有互联网宣传和推广经验；了解网络技术、了解网络技术发展趋势；良好的沟通能力和团队合作精神。
●新闻频道编辑
职位要求：中文或新闻专业本科以上学历；具有良好的新闻敏感度，文笔流畅，文字功底扎实，知识面广；熟悉网络新闻传播特点，具备良好的组织策划能力；至少2年以上新闻从业经验，有较强的新闻策划能力；熟悉Photoshop、Dreamweaver、HTML，有网页设计制作经验；英语4级以上。
●娱乐频道编辑
职位要求：本科以上学历，中文、新闻、美学等专业毕业；具较强内容策划、网站采编和审美能力；计算机操作熟练，了解HTML语言，并熟练使用photo?鄄shop，acdsee，dreamweaver或者frontpage等软件；了解国内外文化娱乐动态，有相关娱乐媒体工作经验或大型娱乐网站编辑经验；能从事网站频道策划工作；英语4级以上。
●健康频道编辑
职位要求：本科以上学历，医学或药学相关专业背景；熟悉医疗类及大众健康类媒体，能从海量新闻中发掘最有价值的信息，能与医学专家良好沟通，策划并组织健康教育专题、活动报道；吃苦耐劳、认真细致，具备团队合作意识；熟练操作计算机，熟悉Photoshop、Dreamweaver、Frontpage等软件的应用，熟悉html代码；有丰富活动策划经验，最好具有医药客户开拓项目经历。
●体育频道编辑
职位要求：热爱体育，熟悉 NBA、国际足球等运动项目；本科或以上学历；中文功底扎实，知识面广；英语水平6级以上，笔译能力强；工作吃苦耐劳，具备团队合作精神，能加班，根据体育赛事的规律调整作息时间；熟悉电脑操作，掌握基本网络知识；有传统体育媒体工作经验或大型体育网站编辑经验。
jingyi3232 发表于 >2005-10-11 13:27:55 [全文] [评论] [引用] [推荐] [档案] [推给好友] [收藏到网摘] | |
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2005-10-11
自己动手勾勒职业增值坐标
保持对工作适度的执著 追求行业经验和职业能力的有机结合
自己动手勾勒职业增值坐标
工作多年了，突然间感觉失去了方向，不知道自己未来该怎样发展，很害怕成为温水里的青蛙！薪资相对稳定，公司发展势头也不错，可是工作似乎变成了机械运动，晋升无望，工作失去了原来的动力和激情！
可锐职业顾问中心长年对白领职业发展曲线和职场规律进行研究发现，七成以上的职业人随着职业经验的积累，反倒会出现职业方向迷失的情况，因为职业技能的发展具有延展性，适用领域在不断扩大的同时又遭遇职业晋升发展问题，于是职业瓶颈如期出现。因此，无论是职场新人还是“大虾”级人物，都要根据自己的实际情况做好职业生涯规划工作，让时间成本带来最大效益。我们要清晰地知道自己的职业增值坐标，让工作成为生活品位的有机组成部分。
Lucy是教育专业出身，曾经希望能在幼教领域创出一番事业。毕业后，她在一家教育投资连锁公司下属的幼儿园担任主课教师。除了正常的教研工作，Lucy还主动承担起了网站编辑和幼儿园活动策划等工作，成功组织了各项活动，网站质量也受到园长和总经理的好评。后来因为公司管理的混乱，而且自己也感觉不太适合做教师，于是Lucy跳槽到一家教育发展投资公司做市场专员，开始时每天都要往外跑业务。Lucy只用了一年的时间就成为公司的业绩标兵，升职做了主管。后来Lucy被安排到市场部，担任市场部经理助理。在这个阶段，她开始全面接触市场工作，工作激情和绩效非常高。在助理的位子上，Lucy充分发挥自己的特长，特别在市场策划方面显示出了过人的能力。
三年来，Lucy的职位没有变动过，因为市场的策划都有市场经理主导，没有下设的主管。而其他市场工作中，Lucy感觉自己兴趣不大。下一阶段的发展问题摆在了Lucy面前：自己的日常工作主要有媒体、公关和广告管理三大部分，她感觉自己都有蛮大兴趣，可是不知道以后应该朝哪个方向持续发展，而且哪个方向她都不具有足够竞争力；自己在市场工作方面专业度不够，市场经理似乎并不太适合她。到底该怎么办？朋友们都热衷考MBA，不知道自己是不是也需要补充学历。Lucy感觉迷失了未来的方向。
专家支招：
能够找到匹配度较高的工作，Lucy为此付出的努力和面对困难的毅力不可忽视。而且，目前薪资、工作环境相对稳定的状态，从一定程度上说，是她奋斗的结晶。但是人在职场，不进则退。Lucy过去的成功和现在面临的职业问题，值得我们思考。
态度决定一切：保持对工作适合度的执著
如果仅仅希望有一份稳定的工作，Lucy现在应该还是一位幼儿园老师。她已经积累了丰富的幼儿园工作经验，兢兢业业做下去可能就会在职称上得到不断提高，最后成为资深教师、园长，甚至是幼教领域专家、学者。当然，幼儿教师本身没有错，任何一种工作都没有错，但是如果在错误的时间做了错误的工作，职业发展陷入危机将是必然。
许多职业人的生存状态就是一种随行就市的状态，没有主动去主导自己的职业命运，而是在“专业对口”“工作经验”的美丽借口之下，失去了许多能够更大发展的机会。这类职业人永远无法通过个人的潜力发挥，带来职业价值的不断提升，最后只能接受不可逆转的身价下跌，只是周期不同而已。Lucy勇敢地和职业惯性做抗争，敢于迎接新的挑战，敢于突破专业限制，敢于承担职业转换的风险，这点是她成功找到适合工作的重要前提。
但是，跳槽不是目标，只是手段。也有许多人觉得不适合某种工作状态，于是决定跳离类似的环境。可是我们看到的是，大多数跳槽的职业人没有遵循职场规则，也脱离了自己的职业发展规律，甚至有一些人在跨行业跳槽中遭遇滑铁卢。
Lucy的例子告诉我们，行业不是最重要的，跳槽也不一定要打破一切常规，最关键的是必须找到适合的工作为载体，才能实现个人的职业价值。有效利用专业优势能够保证个人的价值，当然，如果个人的确不适合相关专业，也要实施规划性价值转移，盲目将肯定受到市场的惩罚，职业碰壁将是必然。这样的失败案例我们见得太多了。
所有职业行为的目标只有一个：职业增值
追求价值：行业经验和职业能力的有机结合
在专业技能和知识的支撑下，Lucy成功的进入到新的工作环境。这是个完全市场化的环境，Lucy肯定经历过从一个教师――客户服务人员――市场初级管理者的角色转变过程。Lucy在新一轮的求职过程中，当务之急就是先搞清自己到底想要什么。Lucy已经在市场领域找到了发展方向，并且基本达到了自己设定了职业发展目标，先不说科学理性程度如何，至少从职业心理稳定性来说具有很大的积极意义。
但是，从Lucy最近的职业困惑中我们发现，她只是对自己的优劣势有感性认识，并没有更进一步给自己进行科学的职业定位，更谈不上理性地把握自己职业生涯的发展规律。
从实际的角度看，Lucy如果希望职业持续发展，现阶段必须有明确的定位，扎实积累专业经验。比如市场的策划她只是浅尝辄止，市场工作没有整合性竞争力，专业背景不强将制约她的职业向下一个平台晋升。Lucy还要进一步分析自己的职业能力结构，找到最能发挥优势的职位，积累核心竞争力，否则网站做做、媒体公关做做、广告营销做做，很可能就会变成职场打杂。(斯文)
jingyi3232 发表于 >2005-10-11 13:26:37 [全文] [评论] [引用] [推荐] [档案] [推给好友] [收藏到网摘] | |
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2005-10-11
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