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小伙白手起家四年成千万富翁

发布时间 2011-06-08

   吴立杰在校是一个普通学生,不同的是他没有纸上谈兵。从大一后半学期开始,吴立杰一边把画图作业交给老师评判,一边悄悄地走出校园,拿自己画的图去和商场里的服装对照。他谋划着要用学到的东西,赚自己的学费,还姐姐的钱。
  杭州是一个时尚而休闲的城市,时装店琳琅满目,服装公司比比皆是。
  凭几张服装图去赚钱谈何容易!吴立杰上大学的第一个署假几乎是在杭州的街头度过的,带着一包画好的服装图,他跑了不下几百个厂家,逢人就说自己可以设计服装,想利用节假日打工。然而,一个月下来毫无所获。
  这之后,吴立杰改变了策略,由漫天撒网变成主攻一家。他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。
  第一次去,被保安拒之门外;
  第二次去,老板出差不在;
  第三次去,老板有事太忙;
  直到第八次去的时候,老板终于发话:在门庭等候。
  吴立杰:“最后一等,等到下午6点钟。”
  这个人叫方伟明,是这家服装公司的老板,他就是吴立杰要等的人。
  服装公司经理方伟明:“我到晚上下班的时候,我看他还在等,等了一天,他当时呢,也没拿其它东西,就拿了几张样图过来。”
  吴立杰当时带了30多张画好的服装样图,对方左挑右拣最后选用了8张。
  服装公司经理方伟明:“他跑了几趟也很辛苦的,给他一点报酬嘛,50元一张图,付了几百块钱,400元钱给他。”
吴立杰:“感觉一下子好像自己的口袋装了好几万元钱一样,感觉这个钱沉甸甸的,心里在想,花了这么多时间画这个稿子,我今天晚上好好大睡一觉,但是怎么也睡不着,心里还是美滋滋的这个钱。”
  就在吴立杰兴奋不已的同时,对方也觉得400元买了8张图是拣了个大便宜。原来,当时在杭州请一个服装设计师,一年少说也得五六十万元的酬劳。所以公司痛快答应了吴立杰月工资600元的打工要求。
  这之后,吴立杰用同样的办法,在3家公司做起了兼职。大二学生吴立杰月收入达到了2000元。当然,打工赚钱并不容易。这是一家国外品牌服装在杭州的代理公司,当吴立杰去这家公司打工时,第一次见面老板就给他出了一道难题。
  服装公司经理方卫志:“就是法国的一个品牌在国内市场怎么开拓。”
  这道题难住了吴立杰,他只好返回学校,与同学一起商量对策,并向几位老师请教。
  浙江理工大学工部部长胡天生:“好多专业老师都很扶持他,因为他自己有这方面的创业激情。”
  一周以后,吴立杰带着两个建议再一次来到公司,一个建议是,欧式服装在中国卖,要根据中国人的体型适度缩小。
  服装公司经理方卫志:“这款西装其实当时进来的时候,板型纯粹是欧板,衣服后面是开衩的,小吴当时的意思就是,这些叉全部不要,就是做成平版的,把这个腰再收一点,现在我穿的这件西装就是比较合身的。”
  接着,吴立杰又抛出了第二个建议,找专业模特给改版后的服装照相,制成形象画册,向消费者发放。公司欣然同意,并委托他全权操作。
  方卫志:“纯粹是义务做的,他是勤勤恳恳的也就是在学,我知道小吴刚来的时候他也没想急于赚钱。”
    吴立杰:“实际我当初做这本画册目的不是为了赚钱,是为了把我做画册的牌子做出来,因为下次我拿了这本资料,我到任何一家公司,都是我谈判的一个筹码了。”
  接下来发生的事证明了吴立杰的判断。当他拿着做好的画册去其它公司揽生意时,效果立竿见影。吴立杰打工的第一家公司也愿意做一本,并一口答应了吴立杰4万元的开价。
  方伟明:“4万元钱,我就一口答应他们了,因为这个便宜吗,市场经济吗,肯定是外边再加个4万都不够。”
  那么,市场上两个4万元都做不出来的东西,吴立杰为什么用一个4万元就能做呢?
  吴立杰:“第一呢我自己亲自去找模特,这样模特呢可以省掉成本一半;还有设计本身我自己会设计,设计这一块是在这本书上是最重要的。这一块,等于我净赚了。”
  吴立杰用低价做出了对方满意的画册,而且还从中赚了整整两万元。那天晚上,吴立杰回学校的脚步格外轻松,因为不仅一学期的学费有了着落,而且姐姐的那一万元欠款也终于能还上了。
  吴立杰:“自己第一次赚了这么多钱,第一次拿了这么多,两叠的钞票,第一件事情,马上到银行把钱打给我姐姐,就是她借给我的一万元钱。”
  吴立杰的姐姐:“他后来一定要还,一定要还,还了我就建房子了。”
  吴立杰一边上学一边赚钱,过得忙碌而快乐,但有一天,他突然改变了思路,好好的工作居然不干了!
    吴立杰:“那时候在杭州的服装企业最起码有4000家,但真正为服装品牌服务的公司实在太少了,感觉这里有一个很大的商机,以前是经常跑来跑去,这家兼职,那家兼职,倒不如自己成立一个品牌公司,专门为他们服务。”
  2002年初,吴立杰注册了一家服装品牌策划公司,核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司作形象画册。课堂上的知识和打工得来的经验让吴立杰干这一行如鱼得水。大二后半年,他一共为50多家服装企业做了形象画册,源源不断的生意让吴立杰迅速身价百万。
  同学林定波:“他会跟我讲,今天赚了多少钱,接了什么义务;拍完画册回来的时候,跟我们讲,这个女模特都挺漂亮的,要不要给大伙儿介绍介绍。”
  吴立杰:“策划做了两年,赚了将近300万元。”  2004年7月,吴立杰大学毕业。就在多数同学发愁何去何从的时候,他却开始大量招工。身价百万的吴立杰觉得搞设计做画册只不过是小打小闹,他要直接办厂生产服装和皮具。
  吴立杰:“感觉自己手头有这么多的现金,那种爆炸的心理一样,当时一招聘就100多号人,启动我的梦想一样,大量的生产衣服。”
  吴立杰把做画册赚的300万元全部投入办厂。
  然而始料未及的是,做画册轻车熟路的他办起厂来却一头雾水。因为管理不当,短短三个月就严重亏损,吴立杰进退维谷。
  吴立杰:“搞那么大一个厂,力不从心,绝对是力不从心。”
  吴立杰兼职时的朋友周勤荣知道情况后,建议他悬崖勒马立即停产。
  周宗:“我说你不适合搞工厂,为什么,因为你主要是对内部的管理这一块,比方说对下面的怎么考核一个机制呀,怎么一个奖励机制呀把握不了。”
  在朋友的建议下,吴立杰把厂子承包给别人,还算保住了本钱。最后双方商定,由吴立杰负责设计和推销,对方负责按要求生产服装。脱开生产环节后,吴立杰集中精力搞销售,2005年一年销售服装10万件,纯利润350万元。
  2006年,吴立杰有了更大的想法,他找到当初大学打工时的第一家公司,提出联合经营的思路,由吴立杰出技术,对方出资金,共同开拓全国市场。
  方伟明:“他看中我们的,关键是一个在营销方面,我们搞了这么多年了,有营销方面的网络,还有一个方面,我们的社会关系。”
  吴立杰借助对方的销售网络,把服装和皮具卖到了十五个省市,赢得了更大的利润。吴立杰白手起家自主创业,就在还姐姐一万元欠款之后的短短四年里,已经赚了足足1000万元。

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